我想大家开过车的都知道,开车可以快速的获得曝光和展现,快速的获得流量所以。很多人都热衷于去开车,因为它见效快,我们不用花时间等。并且随时开,随时就有流量。
但是开过的人也知道,开车很花钱,并且开车的时候,开始我们可以获得一些稍微低价的流量(在初始分高的情况下),开过一段时间后会发现,开车的成本很大,流量会变得越来越难获取。
其实这是一个正常的现象,当你的产品,无法被买家所喜爱,无法产生消费冲动的时候,你的产品就没有价值,没有价值的产品,就会被那些具备价值的产品所取代,因此你的曝光和展现,自然就将低了。而你想再去获得曝光和展现,只有通过加价了,所以才导致我们开过一段时间后,我们的一个扣费会慢慢的变高
那么我们如何去做了?首先,我们要在选择的关键词上面,有一个清晰的思路,知道哪些词是我们需要的,知道哪些词是我们不需要的。比如说:我们的“十分词”
很多人都觉得,我们开车就要开高分词,开车的时候,哪怕这个词没有展现,没有点击只要它是十分,我就要去做它。其实这个思路是有问题的,因为我们开车最终的目的不是为了做我们的质量分,而是为了引流,为了少花钱。开车是为了赚钱,而我们有的时候,就是会忘记最终的目的。因为你会感觉,“十分”我就是为了省钱,却没有发现,在你做十分词的时候,已经在亏了。
我们要的直通车流量是那种几毛钱,甚至说几分钱都能获得的流量,而并不是说它的质量分有多高。
那么什么样的词,才适合我们?
首先,这个词的扣费一定要和我们的一个流量价值差距不要过大。而“流量价值=单笔宝贝利润/所需流量”有了流量价值,你才明白,我们的关键词在哪个阶段它是赚钱的,哪个阶段是亏损的。
第二:我们所选的词当中,不是说十分词就是好词,我们开车不是为了做“十分词”如果说。这一个关键词它超出了我的流量价值很多,同时没有曝光、没有点击、没有收藏、没有加购、没有转化、那么就算这个词是100分,也没有必要。因为它不能给我带来流量!那么就算他是100分,我也不需要。
第三个:就是我们所说的,那些有展现,有点击、没有转化的关键词,很多人遇到这样的词,第一反应,就是删掉。其实,这些词对我们来说,都是有价值的(当然要在流量价值范围内),因为它能给我们带来流量。即使它不转化,它也可以给我们的计划进行加权,而它没有转化的原因是因为我们的产品,没有达到用户所需要的那个要求。
可能买家感觉,这个款和他心中的那个款很像,但是价格太高,或说这款产品,和他心中所想的有一些差别,那么这个时候我们可以把这个流量利用起来,给他推荐相似款,从而利用好。进来的的流量,达到间接性转化,那么这一个也是会被直通车统计到的。
所以说,我们盲目的去删掉那些高点击率没有转化的词,是一个不明智的。因为有了点击,就会形成个性化人群,我们同样的可以回到最开始,维护用户,回馈用户的方法让用户,进行一个回流,而不是说,别人点击这个词,没有转化我们就要把删掉,那么就一点价值都没有了。
这就是在我们直通车当中,那些我们曾经可以抓住,却不知道方法,或者说错失的原因!在我们做淘宝的过程当中,不是我说我们没有流量,而是我们没有抓住这个流量,没有利用好。所以,每一份流量,把它利用起来,这才是最具有价值的。
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